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紫光物联:融合发展走智能家居特色路

发布人:昆玉 时间:2016-6-23 3:25:22
提要:随着移动互联网的迅速普及、新的无线技术的出现,打破了智能家居产业的技术瓶颈,智能家居在2014年迅猛发展起来,呈现百花齐放的景象。面对一片繁荣局面,问题也在潜滋暗长,如何打通市场,保持产品稳定性等问题频现,为深入了解行业发展情况,新浪地产记者借2016年北京国际智能家居暨智能建筑展览会之际,采访河南紫光物联技术有限公司北方分公司总经理胡萍,就智能家居及紫光物联发展情况进行了深入探讨。  随着移动互联网的迅速普及、新的无线技术的出现,打破了智能家居产业的技术瓶颈,智能家居在2014年迅猛发展起来,呈现百花齐放的景象。面对一片繁荣局面,问题也在潜滋暗长,如何打通市场,保持产品稳定性等问题频现,为深入了解行业发展情况,新浪地产记者借2016年北京国际智能家居暨智能建筑展览会之际,采访河南紫光物联技术有限公司北方分公司总经理胡萍,就智能家居及紫光物联发展情况进行了深入探讨。
 
  在智能家居发展过程中遇到的最大难题,则是没有统一标准,各智能家居企业一直都是在单打独斗,生产的产品彼此不能兼容,但智能家居未来的发展趋势则是全宅智能化发展,需要完整的产品线在一个协议下运行。
  面对现状,紫光物联在产品线上做大而全。据了解,目前紫光物联拥有紫光物联的产品目前有14个大类,60种产品,162种单品,涉及智能照明、空气净化、家电控制等等各个方面,业内唯一的多用户智慧家庭APP,产品线在国内最为丰富。
  然而,大而全的产品线,与专业做单品的企业相比其含金量何在?一味贪大求全能否保障产品的性能?而专精与全面的矛盾在紫光物联得到了化解。
  “智能家居未来一定是互融互通的时代,但标准的制定需要一个过程,基于此,紫光物联智能将产品链做全,让客户在这里能得到所有想要的产品。但这与紫光物联专业性并不矛盾,一款爆品能很快吸引消费者的眼球,紫光物联的理念是改变人类的生活品质,增加幸福感,因此紫光物联也会推出自己的智能家居爆款单品。在大而全的基础上,紫光物联也会将每个产品做的更为细致。”胡萍解释道。
 
  智能家居以燎原之势发展,但更多的是“业内热”而“业外冷”,作为一种高端产业,与之相应的是较高的价格,而智能家居并非人们生活的刚需,如何得到消费者认可,关系到行业未来发展的关键。
  “智能家居作为非刚需产品,发展初期,人们通常不会去尝试这样的一款产品,但智能家居的突破点就在于其较强粘性,培养消费者的使用意识至关重要。”胡萍解释。
  紫光物联提倡消费者的体验,培养消费者的使用意识,体会智能产品带来的便捷与幸福感,并逐渐养成使用习惯。在良好的体验后,消费者则有意愿去尝试更多的产品,紫光物联的利润空间更多的是在二次销售、三次销售等方面,而紫光物联完整的产品线则能满足消费者的各类需求。
  胡萍讲到:“消费者的培养过程并非一蹴而就,也存在许多困难,而作为非刚需产品的推广,与房地产商的合作则对推广更为有效。”
  智能家居市场不断开发,一、二线城市的房地产使用率已经超过20%,行业趋势难逆。紫光物联也从2014年开始拓步前进。
  据悉,在2014年之前,紫光物联主要依靠政府政策支持及股东资助坚持下来,经过艰难时期的洗礼,紫光物联开始跨步前进,2014年紫光物联只有几百万的营业额,2015年营业额达到千万,较2014年业绩翻11倍,2016年的营业额预计则会在4-5亿左右。
  大跨步前进看似匪夷所思,却是在分析自身与行业发展得出的结论。2015年之前,智能家居企业多是积极寻找开发商企业寻求合作,但该形势在2015年年中出现反转。面对房地产遇冷,寻求破局的开发商将目光纷纷聚焦在智能家居行业,目前,紫光物联与众多开发商达成了战屡合作,各项目也纷纷落地。
  虽然业绩额成倍增长,但紫光物联利润空间极小,而是将利润更多的让利给经销商,甚至紫光物联目前仍未解脱亏损的状况。“为跟上后期运营及服务,紫光物联将不会停止前进步伐,争取更大的利润空间。”胡萍对新浪地产记者说。
  谈及今年的发展计划时,胡萍讲到:“作为新兴的行业,真正的优秀企业并不多,形成了供不应求的局面,因此,在智能家居的供应链与需求方出现了断层。下一步则是要建立双方的联系。酒香也怕巷子深,抱团取暖,共同让客户认识智能家居产品是智能家居行业共同努力的方向。”
  据胡萍介绍,紫光物联会在接下来的两年内重点推广其品牌占有率,将精力主要放在运营服务支持上,国内500家代理商,在全国各区域不断做精、做细、做专,让千家万户都能了解紫光物联,熟知紫光物联。

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